未來銀泰蓄電池科技的新戰場：從系統集成到EPC

 從“保質量”到“保電量”銀泰蓄電池集團是通信後備電源領域的領軍企業，旗下有四家子公司，業務涵蓋鉛蓄電池、鋰電池、儲能系統集成和電池回收。

據銀泰蓄電池總經理介紹，銀泰科技除堅持做通信領域蓄電池的傳統業務外，也在積極尋找下一個增長點。按照銀泰蓄電池的戰略規劃，未來50%的業務來自傳統的通信市場，剩下50%的業務要靠動力電池和儲能業務來填補。

   2022年中國儲能市場快速膨脹，以電網和發電集團為主“國家隊”紛紛佈局儲能，動輒上百兆瓦時的專案帶動了儲能裝機的大幅度增長。

 在電網公司和發電集團的大型專案招標中，幾乎看到了所有主流設備廠商的身影，競爭之慘烈不言而喻。尤其是在電網側，從江蘇、河南到長沙的招標，價格不斷走低，平均以20%的速度在下降。銀泰蓄電池

賺吆喝也要上，恐怕是大多數設備廠商的共同心態。一方面，儲能市場前景遠大，要提升自身在行業的影響力，必須提前卡位佈局。另一方面，電池企業龐大的過剩產能需要消化，即使價格很低，與大型央企、國企做生意，至少保證了現金流的回籠。

如果涉及到兩個民營企業交易，恐怕是另一番考量了。比較悲觀的是，這種境況可能未來2-3年內都不會得到改觀。在國內電力和儲能市場化機制尚未完善的情況下，儲能沒有清晰的商業模式，未來幾年仍然是以電網為主導的寡頭市場。

在儲能系統所有設備企業中，對電池企業的考驗最大。電池是儲能系統採購中金額最大的部分，受關注度最高，降成本首先考慮從電池端開始；另外電池作為被控制的對象，系統設計的不合理和使用過程中的不規範最終都會在電池層面反應出來。“沒有哪一家企業說我的PCS不行，我的BMS不行，最後反應的都是電池不行。”雙登慧峰聚能科技有限公司副總經理劉曉露向“儲能100人”無奈地表示。

“拿的是賣電池的錢，操的是整個系統的心”，這正是大多數電池企業面臨的現狀。在目前有限的條件下，找到正確的市場方向是所有電池企業必須破解的一道難題。